營銷心理學：營銷就是把人性付于實踐

摸門十塊錢

我曾經做過一個市場調查，說門口的保安給你說，你每天進門的時候摸一下門，可能獲得十塊錢，隻需要摸一下就行。請問你會不會去摸？很多人表示不屑，也有人說這很無聊，也有說有可能去嘗試。我們暫且不去分析說這些話的人分别是什麼類群，那個不重要。重要的是：大家說的都是真話嗎？都不會去摸門嗎？

答案是否定的。我敢說任何一個人都會去摸。這中間有一些微妙的心理。有人會想：反正也隻是順便，摸一下也沒什麼，況且還有可能得到十塊錢呢、、、有人會這樣想，反正閑着也是閑着，挺無聊的，試試咯、、、

請注意：這不是錢的問題。這是一個心理問題，不确定性那種突然刺激，以及僥幸獲得那種興奮，還有心理補償等等，構成了之所以大家都要去摸的主要原因。

垃圾袋項目

說到這裡我們說一個項目，說一下關于項目的判斷：有一個賣垃圾袋的項目，垃圾袋一塊錢一個，有可能買到的垃圾袋真的是垃圾，有可能買到的垃圾袋裡面是電視機手機這些東西。上線沒多久，這個垃圾袋項目馬上火了，幾個月時間就賺到幾百萬。

我想說的是：這其實就是商業中對人性的判斷和運用。

結語：無論是做項目，找項目，還是運營項目，貼近用戶是最重要的。所有高超的營銷技巧都是從實踐中而不是書本上得來的，也隻有實踐，才能夠讓我們的營銷功能更加全面而行之有效。

對于真正的營銷人來說，從來都不是靠自己自以為是的能力去做市場，而是學會觀察用戶了解用戶理解用戶，讓用戶教育我們怎麼做市場。這是做營銷的精髓。